Nhiều
bạn
vừa
bước chân vào nghề bất
động sản hay cả
những
bạn
đã làm bất động sản được một thời
gian rồi
vẫn
hay loay hoay không biết làm cách nào để có được khách hàng. Bài viết
này mình sẽ chia sẻ cho bạn
kinh nghiệm để thành công trong việc
sale bất
động sản.
Không tập trung đi tìm khách hàng
Sale bất động sản: Điều ngày
nghe mang vẻ không phù hợp, nhưng thực tế lại
khá quan trọng vì bạn phải biết tập trung sức lực và thời gian
vào việc khác! Nhiều người chưa bắt đầu khiến cho bất động sản
hoặc mới bắt đầu sở hữu thể sẽ hao hụt tự
tin bởi không sở hữu nhiều mối quan hệ. Kinh nghiệm của
Huế lúc bắt nguồn làm cho lĩnh vực này là con số 0, và
mối quan hệ cũng là con số 0 nhưng tới ngày thứ 3
đã với giao dịch trước tiên.
Ngay trong
khoảng ngày đầu tiên Huế đã nhận ra rằng. Bất động sản
là một tài sản to lớn và cách tiếp cận khách
hàng phải để khách hàng tự tìm tới mình. Việc đi
giới thiệu với người bạn quen biết về 1 bất động sản
là một việc khiến cho kém hiệu quả. bởi vì đa
phần là lúc bạn nói chuyện mang họ thì họ
chưa mang nhu cầu ngay tại thời điểm đó, hoặc thông tin của
bạn chưa thích hợp mang họ. Việc bạn chọn đúng người,
đúng thông tin cơ hội là chưa đủ, mà bạn cần góp
mặt đúng lúc nữa.
Để người dùng tự
tìm tới mình.
Việc đăng tin của
Huế đã có hiệu quả ngay trong ngày thứ 2 làm cho bất
động sản và đến ngày thứ 3 đã mang kết
quả. một phần bởi thị phần khi đó đang sôi
động, 1 phần là Huế đã may
mắn. bởi các người với nhu cầu về một Dự
án cụ thể, 1 khu vực cụ thể sẽ tìm kiếm thông báo trên
google, trên những trang rao vặt, trên báo giấy nên dù họ chưa quen
biết bạn với thể họ vẫn sẽ tìm thấy bạn. Vậy câu hỏi cần lưu
ý trước hết là: làm cho thế nào để nhà đầu
tư mang nhu cầu tìm được mình?
Các câu hỏi
được đưa ra
Câu hỏi 1: Môi
giới bất động sản cần biết nhà đầu tư tìm thông tin ở đâu?
– người
mua mua bất động sản thương mại: Họ tìm trên báo giấy,qua môi giới
chuyên ở từng khu vực, tìm trên những trang rao vặt.
– các
bạn mua sắm đất dự án: Họ tìm trên các trang rao vặt, tìm
trên google, qua văn phòng môi giới, qua sàn bất động sản
– nhà đầu
tư sắm đất ven đô: Họ thường tới tận nơi khảo sát và tìm
qua văn phòng môi giới địa phương, tìm trên các trang rao vặt …
Câu hỏi2: khách
hàng tuyển lựa thông tin như nào?
Việc
tìm thông tin Dự án không khó mà ngược lại là mang quá
nhiều người phân phối. Hoặc là bạn phải vượt trội hơn người khác
hoặc là bạn sẽ không có người mua. Để khiến được điều này,
Huế đã không biết bao nhiêu lần ngồi mòn ghế nhà anh Hùng để nghe từng câu
chuyện, từng bài học về bán hàng. trong khoảng cách viết lời chào
hàng không thể cưỡng lại, tới cách chốt sale ngay lần
gặp đầu tiên ….
Đọc thêm:
Đăng nhận xét