Bất động sản vốn là công việc có mức thu nhập rất cao nhưng
cơ chế trả lương lại không giống bất kì công ty nào khác. Lương của nhân viên
bất động sản rất thấp so với các ngành khác nhưng thưởng thì lại ngất ngưởng
không ai bằng.
sale bất động sản: 1 số công ty bất động sản đã áp dụng cơ chế trả
thù lao khác biệt sở hữu phần còn lại của thị phần TP HCM
như: không lương đổi lại hoa hồng ngất ngưỡng, lương "bèo" nhưng bù
lũy tiến theo doanh số hoặc lương thấp thưởng cao.
Hoa hồng bạc tỷ
Môi giới nhà đất nhận lương lũy tiến, hoa hồng bạc tỷ
cuối năm / Nhân viên xuất sắc công ty địa ốc nhận thưởng hơn một tỷ
đồng
Nhiều năm qua, 1 doanh nghiệp môi giới bất
động sản quy mô hàng nghìn nhân viên mang trụ sở tại quận 7, TP HCM
đã áp dụng cơ chế không trả lương nhân viên, đi ngược lại hoàn toàn so có phần
còn lại của thị trường. bên cạnh đó, bù lại, khoản hoa hồng doanh
nghiệp trả cho môi giới cũng với tỷ lệ dẫn đầu ngành địa ốc.
Cụ thể, nhân viên kinh doanh của công ty này bán
được một sản phẩm sở hữu khoản hoa hồng 1-2% giá trị hiệp
đồng thì thừa kế đến 70% phí môi giới, cao hơn khoảng 20%
so với thông lệ chung toàn ngành. Trên thực tiễn, các công
ty bất động sản khác khi nhận phí môi giới từ chủ đầu
tư sẽ chỉ trả cao nhất 50% khoản hoa hồng cho nhân viên. Khoản tiền còn
lại (50%) được dùng vào việc quảng cáo, marketing sản phẩm, đào tạo nhân sự,
duy trì hệ thống và các phúc lợi xã hội khác.
Lương cực thấp
2 năm qua, một công ty giải đáp môi
giới địa ốc mang trụ sở tại quận 5, TP HCM đã áp dụng cơ chế trả
lương lũy tiến khá mới mẻ. Công thức như sau: lương căn bản trả trước
4 triệu đồng mỗi tháng. Doanh số cả năm đạt từ 1 tỷ đồng trở lên
thì lương cũng gia tăng lũy tiến thành 10 triệu đồng mỗi tháng trở
lên. nếu như doanh số của môi giới sở hữu về là một,6-2
tỷ đồng một năm thì lương mỗi tháng đạt 16-20 triệu đồng. Cuối năm,
trừ đi khoản đã nhận trước là 4 triệu đồng, khoản lương lũy tiến nhận bù ước
tính 12-16 triệu đồng mỗi tháng.
Trường hợp môi giới nhận mức lương bù trừ chục triệu
đồng mỗi tháng trở lên, vị chi cuối năm khoản thu nhập lương cứng lũy tiến
lên đến cả trăm triệu đồng. Như vậy, cuối năm, ngoài lương cứng đã
nhận, môi giới được trả tăng cường khoản lương bù lũy tiến theo doanh
số cùng sở hữu mức thưởng và hoa hồng.
Lương thấp nhưng treo thưởng cao
một doanh nghiệp trả lời, đầu tư và
môi giới bất động sản mang trụ sở tại quận 3, TP HCM chỉ trả lương
trung bình cho môi giới 5-6 triệu đồng một tháng, hoa hồng kế
thừa tỷ lệ 50% trên tổng phí môi giới thu về. Thế nhưng hàng tháng, hàng
quý hoặc sau mỗi chiến dịch bán hàng, doanh nghiệp đều treo thưởng cao để khích
lệ tinh thần đội ngũ kinh doanh.
Cụ thể, mức thưởng chia làm 3 nấc dựa trên
tổng hàng hóa bán được và doanh số sở hữu về. các giải
nhất, nhì, ba được treo giải thưởng trị giá hàng trăm triệu đồng bằng hiện vật
hoặc hiện kim. ví như tính cả năm, tổng kết khoảng 4-6 đợt treo
thưởng, nhân viên kinh doanh tuyệt vời của doanh nghiệp với thể
thu về mức thưởng trị giá trong khoảng 500 triệu đồng tới xấp
xỉ bạc tỷ .
Đọc thêm:
Đăng nhận xét