Nghề môi giới bất động sản là một trong những nghề có thể làm giàu một cách nhanh nhất. Nhưng bên cạnh đó đây cũng là một nghề có rất nhiều áp lực và cần phải có một bản lĩnh rất lớn
Càng nhiều cơ hội, thách thức càng to lớn
Tại hội thảo “Khởi nghiệp có nghề môi giới bất động sản”, vừa
diễn ra tại TP.HCM, chuyên gia bất động sản Trần Minh, cho biết, với tới 80%
môi giới địa ốc bỏ việc chỉ sau thời gian 6 tháng đến 1 năm. Số
môi giới tồn tại được và thành công mang nghề này chỉ khoảng 5%. Đây
là những người với thu nhập cao từ vài trăm triệu đến tiền
tỷ mỗi năm.
Ông Minh cho biết, đã sở hữu các môi
giới mới vào nghề, nhờ duyên may, mang thể mang nhiều giao
dịch ngay trong tháng đầu, thu nhập bỗng dưng đột biến. Điều này cũng
là cảm hứng khiến nhiều người lao theo vào bất động sản khi thị
trường đang nóng. ngoài ra, hầu hết các người thất bại
trong nghề môi giới bởi không xác định tiêu chí bản
thân với nghề, thiếu kỹ năng, kiến thức và lười học hỏi…
Khi
mà đó, theo Tiến sỹ Lê Thẩm Dương, giảng viên khoa Quản trị Kinh doanh thuộc
Đại học Ngân hàng (TP.HCM), công việc nào càng nhiều cơ hội thì thách thức sẽ
càng lớn. Đối với nghề môi giới là nghề đòi hỏi nhiều kiến thức
về kinh tế, thị trường, kỹ năng giao tiếp… các người mới vào nghề
cần phải xác định tâm thế khiến cho việc hết mình, xem mình với thích
hợp có nghề nghiệp này hay không. Còn những người thấy người
ta kiếm tiền dễ quá thì lao vào, sau đó nhìn đâu cũng ngại khó, ngại khổ
thì chắc chắn sẽ thất bại.
Một con
số đáng chú ý khác được các chuyên gia đưa ra tại hội thảo
là với đến hơn 6.000 doanh nghiệp bất động sản được thành lập mới
tại TP.HCM, trong 6 tháng đầu năm 2017. “Tuy nhiên, rất ít doanh nghiệp dịch vụ
môi giới có lãi, hầu hết là hòa vốn và thua lỗ. Điều này
cho thấy, nhiều doanh nghiệp vẫn không nhanh thích nghi lúc thị
trường đang có những dịch chuyển về phân khúc cũng
như thanh khoản không còn nóng như hồi 1 - 2 năm trước”
- chuyên gia bất động sản Trần Minh, nhận định.
Môi giới cần lấp đầy “lỗ hổng”
Cũng theo ông Minh, sau thời gian bùng nổ thị
phần ở giai đoạn 2014 - 2016, đặc thù ở phân khúc chung
cư sang trọng và bất động sản nghỉ dưỡng, đất nền vùng ven, rất
nhiều môi giới tham gia vào thị phần. Đây là khi thị trường tốt,
cơ hội kiếm tiền tiện lợi, sales dễ bán được hàng, các sàn tuyển
dụng số lượng to lớn môi giới. Nhưng tới năm 2017, thị
phần đi vào phân hoá ở từng phân khúc, chung cư sang trọng bán từ
từ, bất động sản nghỉ dưỡng sản phẩm nhiều, cạnh tranh lớn. thị trường khó
khăn hơn, làm cho những môi giới gặp khó khăn về định hướng và
cách triển khai.
Về cơ hội nghề môi giới có các người
mới xuất phát, ông Vũ Triệu Thái, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Mizar
Land, nghĩ rằng, khó khăn trước mắt là, thiếu định hướng sản phẩm
(chọn sản phẩm, chủ đầu tư, sàn, ...), thiếu kinh nghiệm và trải
nghiệm và kiến thức chuyên môn về bất động sản, chi phí marketing quảng cáo,
ngày càng lớn… vì thế, những người mới bước chân vào nghề nên chọn các doanh
nghiệp uy tín, môi trường được đào tạo bài bản, giỏi, để sớm được lấp đầy các lỗ
hổng.
“Bên cạnh đó, điều tối quan trọng là môi
giới cũng phải chủ động học tập, tìm tòi và nâng cấp bản thân liên tục.
Sự tích lũy về kiến thức, kỹ năng, mối quan hệ sẽ là nhân tố giúp người
môi giới vượt qua các giai đoạn khó khăn nhất và tiến vào nhóm
5% những người sở hữu thu nhập cao nhất trong nghề” - ông
Thái chia sẻ.
Đăng nhận xét